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首先，“B端客户不在乎定不定制，他在乎的是ROI测算和安全性。”朱健楠说。这意味着产品打磨的逻辑必须改变，“不是为一个客户开一套模，但产品功能每年起码要迭代一次，避免客户不买单的风险。我们会把80%的共性需求收回来，适配80%的场景，剩下的20%靠功能模块补齐。“，推荐阅读向日葵下载获取更多信息
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其次，这是一块被忽视的蓝海，存量巨大、人力替代需求迫切、技术渗透率低；同时，它还是一个极难啃的市场，船舶的物理惯性、供应链非标属性等等，每个问题的待解决都要穿过一道窄门。，这一点在比特浏览器中也有详细论述
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第三，水面还是开放的非结构化场景，避障目标涵盖皮划艇、渔船等，体量与类型跨度大，单一规则模型难以覆盖所有的航行决策情况。
此外，由于整体规模偏小，公司面对客户缺乏足够的“议价权”，短期增长还是要更多依赖放量。未来能否跳出“以价换量”的竞争逻辑，还需时间验证。
展望未来，丨科创要闻的发展趋势值得持续关注。专家建议，各方应加强协作创新，共同推动行业向更加健康、可持续的方向发展。